Las empresas productivas latinoamericanas, el foco

El 2010 ha sido un buen año para Calipso, donde ha reafirmado su presencia en cuentas industriales nacionales de renombre como Manfrey, Milkaut, Corporación Cerealera de Entre Ríos, PEISA, SICA, Oil Combustibles (otra de la cuentas del Grupo Cristóbal López y donde reemplazaron a SAP) y Motorola (todos los locales que tienen lo shopping un negocio que comienza en Argentina y en breve se expande a Latinoamérica).

Dicha situación entusiasma a Pablo que afirma “venimos ganando muy buena calidad de cuentas y lo que es interesante es que estamos ganando las cuentas que nos interesa ganar, es decir las cuentas industriales nacionales” y va más allá “lo que nosotros a nos interesa son fundamentalmente las empresas las productivas latinoamericanas pues ahí no te bajan línea y los usuarios deciden por una solución que realmente les sirve para su negocio”.

El costo total, un diferenciador de Calipso

Hace mucho tiempo que Calipso dejó la plataforma Microsoft “esta fue una decisión estratégica que nos dio grandes resultados” cuenta Pablo quien grafica la situación “estamos ganando cuentas completas y complejas donde pesa fuertemente el costo total. Para darte un ejemplo en la cuenta Crédito Económicos del Ecuador (algo así como un Garbarino + Frávega) donde tienen 800 puestos de trabajo, la solución que competía con nosotros tenía que poner terminal server en distintos lugares y sólo esa inversión representaba el costo final de nuestra solución web...ese factor fue preponderante para que nos alzáramos con la cuenta” y reafirma “todo aquel que compra sobre plataforma Microsoft gasta mucho dinero, un 75% más sin contar el costo superior de soporte” y continúa “postgre anda fenómeno en gran cantidad de puestos, esto es una gran ventaja frente a mis competidores... nosotros hicimos este cambio en el momento justo, cuando aparte los recursos eran más baratos...nosotros pasamos al otro lado del puente y muchos se quedaron”

Aplicaciones web, el camino

La modalidad de aplicaciones web va ganando terreno, esta situación la grafica Pablo “la gente va a demandar usar el ERP (y todos los productos) en la web. Disponer del producto solo dentro de la empresa no va más, para acceder desde el exterior o elegís terminal server o requerís una aplicación web y ahí estamos nosotros, algunos pocos proveedores con soluciones en esa tecnología... tenemos Calipso Wan que funciona en la web desde hace casi 10 años y Calipso Corporate que introdujo todas las nuevas librerías de Google...el tema de las aplicaciones web es insoslayable, va ser como cuando existía la discusión de aplicaciones en caracteres vs. Windows, en un par de años las empresas simplemente dejarán de aceptar los aplicativos que no sean full web”.

Logística, la necesidad de las empresas

Uno piensa que aparte de las necesidades habituales de los usuarios (contabilidad, inventario, facturación...) la manufactura debería ser la de mayor actividad, sin embargo Pablo ve un escenario distinto “ en el mercado de ERP estoy viendo mucho requerimiento de logística, está a la orden del día, es un tema directamente asociado con los costos. Los costos de transporte son muy altos y pero también por las exigencias de las cadenas. Dicha situación hace que privilegien el tema logístico sobre lo productivo, la manufactura no es el problema pues las empresa aún hoy no trabajan al tope de sus limites, el problema es entregar las cosas en tiempo y forma...la logística ha cambiado mucho en estos últimos años, vos pedís y las cosas llegan, en cambio en producción no hay muchos que programen la producción”.