Calipso, Nuevo gerente de canales
Prensario - Octubre 2005

El crecimiento de Calipso Software lo ha llevado, como a los grandes vendedores internacionales, a generar una estructura de canales que le permita absorver la creciente demanda con una respuesta solvente. Ya tiene mas de 50 canales entre el país y el exterior, y acaba de nombrar a Juan Carlos Dapena Garay como nuevo responsable de canales.

Señala Pablo Iacub, presidente: “La intención es que Juan Carlos siga todo lo que tiene que ver con los canales, que ellos se sienten respaldados en todo momento tanto en la generación de negocios como su implementación. Nosotros tenemos desde canales chicos en el interior del país hasta grandes consultoras como TGV o el Grupo ASSA”.

Sobre la demanda: “En el segundo trimestre del año se vislumbra un mercado local chato, pero el tercer trimestre “despertaron” cantidad de prospectos dormidos y el cuarto promete ser el mejor del año, con un ritmo a la altura del reciente auge inmediato a la crisis del 2001”.

“Sobre todo estamos viendo demanda en el segmento medio, en proyectos de entre 20 y 100 puestos. Muchas pymes exportadoras, un segmento donde nos diferenciamos en base a nuestro módulo de manufactura, que pocos players locales de nuestro segmento lo tienen”.

En las últimas semanas se han sumado importantes nuevas cuentas. Algunas son Tabacos Norte y especialmente Massalin Particulares, en la industria del tabaco, el Club de Fútbol Tristán Suárez, Comercial de Equipos y Suministros, Fundilar, General Cereals, Goycoechea (distribuidora de auto partes). El Mangullo Restaurant (muy conocido), Thorsa, Rench, le hemos ganado a Sap varias cuentas, recientemente.