Exportación de Software en la Argentina
Prensario - Diciembre 2004

La exportación nos significó un diferencial respecto a la competencia ERP Argentina. Un importante revenue adicional, tanto en montos como en rentabilidad, imposible de lograr en el mercado argentino. Por otra parte nos ayudó a desestacionalizar la demada ya que vendemos mucho en España y Méjico fundamentalmente en el verano local.

Otros beneficios fueron el ver mucho mejor las tendencias del software mundial, que por ejemplo no se puede aspirar a empresas de cierto nivel en el primer mundo sin tener el producto en Java. Simultáneamente veo a competidores locales haciendo enormes esfuerzos para pasar a Dot Net y yo les digo, viajen, vean el mundo, que sin duda va haciendo otro lado.

Lo que se está vendiendo muy bien en el exterior son los servicios. Creo que la exportación de software está un poco fría, que en el momento de la malaría del 2001-2002 todos estaban decididos a saltar el charco haciendo lo que sea, pero en la medida que las cosas aquí mejoraron la mayoría olvidó sus juramentos de no depender más en modo absoluto del inestable mercado local. Conozco muy pocos casos de licencias exitosos en el exterior. En el caso del ERP creo que somos los únicos que hemos vendido en más de 10 geografías. Espero luego leer esta nota y descubrir que estoy equivocado.

Ventajas: Precios en dólares, operaciones de mayor envergadura, mercado infinito.
Desventajas: Imagen país, complejidad logística para la venta y sobre todo para las implementaciones.
Assist Card (asistencia médica al viajero): Brasil, España, Filipinas, EE.UU, México, Autralia, Turquía, Egipto, Inglaterra, Rusia, Japón, Nueva Zelanda (dentro de un acuerdo global progresivo, que abarca 88 países).
España: rubro comercial; Comercial Oja S.L; Elizalde S.A; PGT Distribución; SOKA S.L.; SSJ Suministros Industriales San José; Manufactura: Rodapolex S.L. Servicios: Siasistemas.

México: comercial/ servicios: Talleres Gráficos de México; Lavandería de Estilo; Application Software S.A.; Compite: Marco de PMC SRL; Siasistemas. Perú, Bolivia, Ecuador, Colombia: SAE (manufactura) Impsat (telecomunicaciones). Uruguay/Paraguay: Servicio de Intendencia del Ejército; Bodega Castel Pujol; Dedicado (telecomunicaciones); Siembrasur (servicios) Chile: Biomar Fishfeed; Impsat S.A(Chile); Marco de PMC SRL; Siasistemas. Brasil: Sovereign (manufactura); Grupo ASSA, Impsat, Marco de PMC. EE.UU.: Siasistemas, Impsat.