Estilo Calipso Prensario
Prensario - Marzo 2006

Pablo Iacub de Calipso, como es tradicional, analiza la evolución del mercado ERP y la posición de su empresa dentro: “Estamos dentro de una autopista, el año pasado terminó siendo muy bueno y este año evoluciona tanto o más fuerte. En la argentina hay una gran cantidad de empresas medianas y chicas a las que les va bien, pero tienen gran atraso tecnológico. Lo primero que necesitan para ponerse a andar es un ERP”.

“En banca, en las telcos, también hay un nuevo movimiento. En los primeros también para actualizarse y en el segundo por el auge de los nuevos servicios, como el Triple Play. Calipso dentro de este mapa tiene una posición de privilegio, ya que es un placer local pero ya con la larga experiencia en tratar empresas grandes. Tradicionalmente, se sabe, somos especialistas en proyectos de billing, siempre hemos tenido como clientes a importantes bancos y telcos, pero ahora estamos accediendo a proyectos cada vez mas grandes”.

“Por performance, no estamos debajo se SAP en grandes cuentas. Lo que no tengamos “expertise mundial” se compensa con la experiencia local. Si bien reconocemos que SAP tiene una gimnasia muy buena para ganar cuentas por inercia o paquete, hoy los clientes analizan mucho más en detalle los proveedores”.

“Como buena parte de los players del mercado, también estamos especializando la oferta. A nuestro producto cross le estamos sumando módulos de manufactura o BI, por ejemplo. En manufacturera para empresas medianas –otro de nuestros segmentos mas activos-tenemos una solución muy completa desde hace tiempo. De hecho, es lo que nos diferenciaba cuando competíamos con Stradivarius, Bejerman, BAS. Hoy nuestro competidor SAP, a todo nivel”.

“Dos temas más que son claves: uno el aspecto tecnológico, ya que calipso es una de las empresas que mas invierte en desarrollos de punta. Tenemos nuestro producto en versión Open Source, en plataformización con objetos (Biframe) tenemos hasta desarrollos de robótica. Y segundo, en el plano internacional. Hoy sólo un negocio realmente regional permite solventar las inversiones que exige el mercado, y nosotros lo tenemos”.