Calipso proyecta crecimiento de 35% y apunta a universidades

La firma argentina Calipso Software espera que sus ventas crezcan un 35% este año en comparación con los 16mn de pesos (US$5mn) facturados en el 2007, dijo a BNamericas el presidente de la empresa, Pablo Iacub.

Las ventas en el primer trimestre, que aumentaron un 61% frente al mismo período del año pasado, llevaron a la empresa a proyectar originalmente un crecimiento de 45%. Sin embargo, el ejecutivo explicó que debido al lento crecimiento registrado en la economía argentina general, Calipso volvió a analizar su objetivo y decidió reducirlo a un crecimiento más moderado.

Iacub considera que el mayor aumento en las ventas provendrá de clientes fuera de Argentina, donde la firma opera principalmente a través de socios comerciales. Las ventas al extranjero debieran crecer un 40% mientras que las ventas internas debieran hacerlo un 28-30%.

Calipso vende principalmente sus soluciones en México, Ecuador y Perú, aunque ha habido implementaciones en Honduras, Uruguay, Chile y España.

La firma opera con oficinas en Argentina y Uruguay y alianzas de distribución estratégica en Latinoamérica. Existen ahora más de 70 socios, pero está buscando constantemente nuevos asociados.

"Buscamos empresas profesionales que den valor agregado, que tienen experiencia en proyectos y son capaces de agregar valor. El ERP está muy relacionado con el crecimiento y la consolidación de las compañías no tanto en el segmento alto sino pymes, ahí está muy consolidado con la introducción de mejores prácticas de homogeneización. El que lleva el ERP a una pyme tiene que conocer estas cosas, porque el producto es muy importante, pero es fundamental cómo se implementa", explicó.

Calipso tiene una sólida presencia en el sector de telecomunicaciones, con clientes como Telecom y Telefónica en Argentina y Claro en Centroamérica, pero Iacub cree que el crecimiento más sólido en las ventas provendrá este año de universidades.

"Y universidades no era atacado por nadie, la única que tenía una versión era PeopleSoft, pero acá fracasó y con la compra de Oracle [Nasdaq: ORCL] quedó devastada. El segmento quedó vacante y tuvimos algunos pedidos. Vimos que las universidades era uno de los sectores que iba al ERP y nos metimos y nos ha ido bien", añadió.

Además, la empresa está apuntando a call centers, con una solución de extremo a extremo que cubre desde ERP a CRM, incluyendo aspectos de recursos humanos, gestión de activos fijos y administración de redes.